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二手车销售技巧和话术掌握二手车买卖话术,双方不烦恼,价格优惠早(卖二手车技巧和话术)

商场如战场,杀价如割肉

掌握二手车买卖话术,双方不烦恼,价格优惠早(卖二手车技巧和话术)

砍价,买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分,是买方消费行为,是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价,以达到自己满意价位的行为。

掌握二手车买卖话术,双方不烦恼,价格优惠早(卖二手车技巧和话术)

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掌握二手车买卖话术,双方不烦恼,价格优惠早(卖二手车技巧和话术)

小到居家生活用品,大到汽车房产,砍价无处不在。于是,为了杀价、保价,二手车买卖双方也少不了要来一场唇枪舌战。很多小白做足了充分的理论知识,上来就“挑毛病”给下面的砍价做准备,俗话说的好,商场如战场,杀价如割肉,卖家又恰好护犊子,最后往往不欢而散,买卖不成,仁义不在。

砍价是一种态度,一种乐趣

首先砍价是一种态度,一种乐趣,相比于价格透明、统一的新车,二手车的价格有较大弹性。

如何才能正确砍价,无论买二手车还是买白菜,砍价的本质没有区别,就是少出钱事办了,交易成功的必然要素就是,卖家认可,买家认可。每年6——8月份左右对二手车车商来说是相对的淡季,买家砍价也比价容易。之前文章里我也说过,干二手车就怕资金链断裂,所以在淡季瞅准时机可以省下不少钱,捡到便宜的几率更高。

砍到对方的心理承受价位才是会砍价

网上很多文章会教你揪着问题谈价格,别扯了,那会把天聊死。你转一圈跟人家聊喷漆、聊划痕、聊钣金、聊内饰磨损,这种砍价方式纯粹自嗨,能让车商笑死,直接跟你再见来不及握手。

其实什么零件更换之类的,都是说辞,真金白银交易看的还是价格合不合适,单纯通过嘴皮子,往往很难打动商家,砍价之前,你可以先去市场内转转,了解一下同品牌同年款同配置的车辆行情。并对同类二手车车型的优劣点,价格区间等有个大致了解。这样在砍价的时候才能有的放矢、有理有据,更能打动卖家。曾经有位同行说的好:二手车砍价要掌握四个原则,以夸安抚,以爱跪求,以毛病叹可惜,以预算拉价格。妙哉,妙哉啊。

掌握以上二手车买卖技巧,双方不烦恼,价格优惠早,至于能学到几分,只能说师傅领进门,修行靠个人吧~~

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