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长沙二手车市场长沙二手车交易市场:再不改变,淘汰非你莫属!

如果我没记错的话,今年应该是老柴在二手车行业的第十一个年头。老柴很喜欢二手车,我不知道他是因为喜欢二手车才进入到这个行业,还是因为进入了这个行业之后才喜欢上二手车。据我所知,这十一年里,他应该换过差不多有10台二手车了。当然,这只是我知道的,我不知道真实情况是不是比10台还要多。

长沙二手车交易市场:再不改变,淘汰非你莫属!

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从业以来,老柴打交道最多的应该是二手车交易市场。2013年,老柴加入58,负责搭建58同城二手车的销售及运营团队。同年6月份,老柴促成58同城与国内最大的二手车市场——北京旧机动车交易市场(花乡二手车市场)战略合作,这了标志着二手车交易市场的第一次深度触网,在当时引起极大反响。从此,老柴与二手车交易市场结下了不解之缘……

长沙二手车交易市场:再不改变,淘汰非你莫属!

最终,老柴创立了信智联,致于通过 SaaS 系统、标准化运营服务及整合营销,充分发挥手车市场场景优势,提升市场、车商的服务能及库存车源转化效率。

长沙二手车交易市场:再不改变,淘汰非你莫属!

以下内容,是老柴在疫情期间的一些感触,与大家一起分享:

长沙二手车交易市场:再不改变,淘汰非你莫属!

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从1月23日武汉封城,各种封锁类、限制流通类管制执行以后,对于汽车行业,或者说二手车流通行业简直是重创。很多朋友经常和我交流,资金成本、开店费用、人力成本、库存跌损……怕这样下去,疫情过了,但自己熬不过这个春天!

疫情前,那一场轰轰烈烈的“抗议”

还记得那个小孩子都可以念出来的广告语吗?近几年来,300亿规模资本涌进二手车行业,广告大战、狂轰滥炸,让我们二手车交易市场的管理者们也顿时紧张起来,担心被资本加持下的电商平台革了命。

事实上,影响也确实不小,除了一些比较有实力的大型交易市场以外,大多数交易市场的影响还是比较大的。有些城市,一些电商平台月成交量甚至可以达到千台以上。电商平台获得了一手客源,二手车交易市场变成一个“摆设”,长期以往下去,有人说二手车交易市场最终将会沦为停车场或者仓库。

目前虽然大多数城市的疫情已经接近尾声,但疫情防控依旧进行时,对于纯线下业务模式的二手车交易市场,打击程度是空前绝后的。以北京为例,截止3月18日,北京市的二手车交易市场仅仅在不同程度上开放了经营区域,而过户开票和年检上牌业务仍然还没有启动,车商无法开展业务,让市场和车商苦不堪言却又无能为力。中国汽车流通协会2月最新的交易数据也表明,2月份的二手车交易量,比去年下降了90%。

当然,也有疫情相对好些的城市,其二手车交易市场开业的时间也会提前,据我了解,有些3月初开业的市场,现在几乎每天都有成交。进场客户成交率比以往高很多,是现阶段二手车交易的一个显著特征,说明消费者的购买意愿增强了。

这也跟很多业内人士预估的情况比较吻合:疫情过后,二手车交易可能会有个小反弹。在这样的特殊情况下,二手车最起码是个代步工具,能有个独立空间,把病毒隔离出去,最重要的是几万块钱就能买一辆二手车。

如果二手车交易市场能够将看车、选车的场景进行线上化,同时将售后服务保障透明化,是否会为商户带来更多的精准客户,进一步提升成交率呢?

很多人肯定会习惯的要说,买二手车肯定要现场 看车,要试驾,要检测等等。

我们是否可以大胆的设想一下,除了试驾或者交付要到现场,其他的环节,是不是能远程搞定呢?

如果二手车市场在当地有较高知名度,有品牌背书,有保障承诺,是不是可以把很多展示环节,通过线上的图片、文字、视频甚至直播来解决呢?

疫情时,看那些措不及防的创新

我们再看看二手车电商平台是不是都在这样做?

“无接触购车”、“直播卖车”、“在线购车”、“VR全景看车”、“独家视频看车”、“大数据分析图”、“车辆档案在线展示”、“维保数据报告”、“车辆检测报告”……等等,二手车电商确实做了很多努力。

我们的二手车交易市场在线上的布局有什么?官方网站有吗?用户体验高吗?

  为什么交易市场不这么做呢?

如果二手车交易市场仍旧吃老本,不主动把线下场景搬到线上,等待客流都线上化了,再想通过一个系统、一个网站、一套道闸……来力挽狂澜?那,恐怕是来不及了,停车场的宿命也许真的成为终局。到那时,也只剩下零星的租金收入了吧。

有些交易市场的老板可能还抱着自我感觉良好的态度,幻想着过户开票、车辆年检这些“必要”环节永远都离不开交易市场,殊不知,有些地方早已经“放管服”了,甚至某些二手车电商平台都已经有了自己的登记服务站了。

何况疫情当下,很多地方都响应政府号召,积极推进手续办理的线上化智能操作,也许,车辆过户不再去交易市场的那一天很快就会到来。

疫情后,人间已无恙,山河可安好?

这次疫情,放慢了业务的节奏,但加快了市场变革的步伐,2020年的变化可能会带来行业重新排位的期待。如果不趁这个时间点夯实基础,作出相应的改变,下一个面临淘汰的对象一定非你莫属。

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