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销售二手车好做吗二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

导读:

二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

所谓北快手,南抖音,在二手车商圈子里,也早就有一批大神开始通过新媒体方式营销引流了;但在2020年之前,一般都是行业里的新人或者跨行业进入者比较关注。随着2020年初的疫情影响,大家都无法实体看车,再加上行业视频媒体的引爆,二手车商纷纷加入抖音、快手的直播战场。

二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

经过了半年多的经营,二手车商直播取得了什么样的业绩?

二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

记得在2019年4月二手车商升级之路第一期在郑州举行时,就重点跟参加的会员商家提出这两年直播、视频媒体的流量红利期的到来,但那时大部分商家并没有关注,只是当成一个娱乐工具,直到今年疫情的影响,大家才开始重视线上视频媒体。

二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

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二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

那么经过大半年的经营,二手车商在直播媒体渠道,收获到底如何,一个月可以收卖几台车呢?下面就把升级之路会员商家,做的还可以的公司案例分享给大家,涉及部分隐私数据暂不公开。

1

运营实战案例介绍

(以下数据为商家经营提供的运营数据,仅供参考)

1.

苏州博豪名车

经营6个月

5-6人运营

粉丝量11.7万

产生效益:

6台/月

内容主方向:

1.直播车型介绍

2.专注车辆介绍短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位打造、经营理念引

3.流量吸引

运营方式

1.前期老板前期带队直播录制视频

2.老板亲自带队晚上直播介绍展厅车辆

3.产生粉丝量后并产生销量后转交给直播、口才、懂车的员工接手

4.招聘专业的摄像、编剧、形成团队运营

2.

陈老师估车

经营10个月

6人运营

粉丝量30.6万

产生效益:

20台/月

内容主方向:

1.电台直播估车视频

2.车型估价

3.收车场景看车介绍

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业团队搭建

2.专业视频拍摄、剪贴、编剧

3.专业评估师出镜(二手车10年评估经验)

3.

河北东创名车

经营6个月

4人运营

粉丝量4万

产生效益:

6台/月

共计销售40余台

内容主方向:

1.在线评估

2.车型上新视频

3.用车知识视频

4.直播

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.车型展示

3.流量吸引

4.打造区域用车专家

运营方式

1.公司官方账号,销售人员直播

2.拍摄车型介绍视频为主

3.打造全员直播

4.

腾发名车广场

经营12个月

3-6人运营

粉丝量11.7万

产生效益:

台/月

内容主方向:

1.购车介绍视频

2.直播

3.原创购车服务精品短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域品质服务展现、品质产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.老板引导直播

2.组成专业抖音运营团队,打造视频原创、产品介绍原创视频内容

3.定期直播介绍车型吸引流量

5.

青岛卡乃驰恒程致远汽车

经营6个月

4人运营

粉丝量1.6万

产生效益:3台/月

内容主方向:

1.直播车型介绍

2.车辆介绍短视频、原创设计剧情小视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位、经营理念引导

3.流量吸引

运营方式

1.前期扶持有意向优秀员工开始,制作精品公司品牌宣传视频、车型介绍视频、服务介绍视频、买车场景段子

2.打造专业团队运营

3.让专业销售及评估师加入宣传和视频出镜

6.

上品易得二手车

经营10个月

2人运营

粉丝量22.7万

产生效益:5台/月

内容主方向:

1.电台直播估车视频

2.车型估价

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业电台评估师

2.电台评估录视频内容

3.区域有较强的口碑 影响

7.

明鑫汽车贸易有限公司

经营12个月

3-6人运营

粉丝量7.9万

产生效益:台/月

内容主方向:

1.购车介绍视频

2.直播

3.原创购车服务精品短视频

抖音运营目的

1.品牌调性宣传

2.区域性定位经营理念引导、品质服务展现、品质产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.有想法优秀员工组织直播

2.组成专业抖音运营团队,打造视频原创、服务流程介绍、产品品质分享等视频内容

3.定期直播介绍车型吸引流量

4.专业团队形象展现,提升品牌调性

2

总结

对于二手车商来说,抖音类相关的新媒体直播/视频营销需要关注和注意的总结:

视频直播媒体流量适合品牌化经营商家坚持自己的风格短期内难有效益最好老板重视并鼓励,决定前期进入状态的关键逐步形成稳定的运营团队关注实际效益与注重品牌宣传

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