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做二手车生意二手车生意怎样才能做好?

1、掌握专业的二手车评估技能

二手车生意怎样才能做好?

二手车生意怎样才能做好?

我们都知道二手车性就是一车一况一价位,而二手车生意的本质就是赚差价,作为一名二手车商,能够独立鉴定评估二手车是必备条件,不然你去收车的时候。

要知道这种车只要看走眼收回来了,那损失通常都是以万为单位。作为一名车商,我们肯定要保证自己的利润空间,那就必须要对车辆所剩残值有个精准的评估判断,所以我说这个必备条件。

2、与时俱进跟上时代潮流

优信靠着二手车电商平台的名头成功上市,同为二手车电商平台的瓜子也获得多轮巨额融资,被多家巨头所看好,在我看来它们能够获得如此巨大的成功,无一不是与互联网沾上边,利用好互联网去营销,无疑是新生代车商跳出前辈们所构建的包围圈、实现弯道超车最好的方法。

3、以获取消费者信任为第一要义

不管是互联网形成上个人IP,还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌,其目的无一不是为了获取消费者的信任,就目前二手车交易市场的现状来看,每一单生意的成交,都伴随着信任获取

4、有一颗广结天下好友的心

在二手车行业中,成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬,正所谓买卖不成仁义在。多个朋友多条路,可能你眼看要砸手里的车,你的朋友却能够帮你卖出去,即便是进店客户并未在你这里买车,但你可以将其作为一个线下裂变的种子,能够把你这个品牌覆盖完他身边的朋友,毕竟“口口相传”仍然是线下最好的推广方式之一。

扩展资料:

但对于我们刚入行的车商来说,不管是在互联网打造个人IP还是说在线下打造一块金字招牌,都需要花费很长的时间才行,但我想大家都听说过车辆评估报告书,它是由持证二手车评估师所出具,具备法律效应,因此考取由全国工商联汽车经销商商会所颁发的二手车评估师证书,可能是解决信任问题最快的方式。

在二手车行业中,每一个新名词的出现都代表着机会,就拿互联网营销来说,业内影响力很大的中华汽车网校就曾推出过互联网营销课程,但很多人甚至业内大佬并未重视,从结果来看,这群人应该要后悔很久,因为小部分人靠着互联网已经实现弯道超车!

重中之重就是要打开优质的车源渠道,这个做好了,那么剩下的就是赚多赚少的问题了,钱是不可能的。正乐车行能详细教您怎么做二手车生意。车源渠道常用的是合作单位开发、转介绍、电话回访、各类广告、社区推广等等。看名字都很简单,谁都知道怎么做似的,但是如果抓不住诀窍的话就会做着没劲,慢慢就做不下去了,这就是同行没同利的原因之一,看着都一样,其实不一样。比如说合作单位开发里对于修车店洗车店的开发,人家就能合作的非常好,而你就合作不起来,怎么回事呢?那些修车师傅、店面老板不是也答应和你合作了吗,怎么就没起色呢?甚至你还答应给人家钱什么的,而你的竞争对手好像什么都没给。找到真正的双赢点才“有可能”实现合作双赢,否则一定合作不下去。在这么火爆的行情之下,客源是不成问题的,在此不做敖述。至于把握车况和评估车价,这两项光知道理论是没有任何作用的,尤其是估车价,考评估师证时学的那些理论基本上是100%没有一点实用性,光拿到个高级评估师证仍然是什么都不会。反倒是那些见都没见过评估师证长什么样的老车贩子,不管是看车况还是估车价都样样精通,原因就是只有实践才能出真知,其他都是虚的。没有实践经验的新手怎么办呢?总不能等到自己什么都会了才去做吧,那是卖苦力的打工仔心态,学会借力就一样能够把握好车况、估准车价。什么事都等到自己能力完全上来了才动手,会错过很多机会。一个人的力量太有限,学会借力才是强者之道,万物虽非我属,但皆能为我所用,这样才能比自己拥有的力量更要强大,但是这种心态往往是少数人的心态。约双方实地看车促成交易也需要把握一下,尤其是中介模式下必须避免双方撇开中介走了私单。其他的各类相关业务,像代办过户、年检、提档落档、委托书、处理违章、暂住证、车辆变更、抵押贷款、保险理赔等等,随着经验和手里信息资源的逐渐增长,也要慢慢的开发出来。

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