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在4S店买车,应该注意哪些问题,以免被坑?

如今买一辆车已经不是什么新鲜事了,汽车也已经从以前的绝对奢侈品进化到了我们日常生活中的必须品,不会再像以前一样买一辆车要弄的整个小区都知道。购买新车一般有两个渠道第一就是4S店还有就是一些汽贸店,但是我们今天就谈谈去4S店买车有什么流程和注意事项。流程其实很简单——看车、议价、交钱、提车基本上就是这四个步骤。不过话说回来虽然汽车现在是生活必须品,但是对于大多数人来说还是家里除了房子以外最贵的一件东西了,所以买车的时候还是要注意一点,不要被4S店坑了。这里倒不是说不让4S店赚钱,毕竟打开门做生意,该赚的还是让他们赚,但是我们要避免的就是不要过度消费,以及明明白白消费,下面我就说一些注意事项。

在4S店买车,应该注意哪些问题,以免被坑

看车时有什么需要注意的?可能有人会说,看车还不简单吗?到4S店自然会有销售顾问来接待,带你去看你喜欢的展车就可以了,这里其实很多4S店会在这里开始准备一些事情了。其中比较常见的就是推荐其他的车系和车型,在销售顾问接待你的时候,他们会问一些无关看似无关痛痒的问题,比如买车干什么呀?家里多少人啊?平时有什么爱好呀?预算是多少呀?其实这里就是销售顾问的心理探查,在和你沟通的环节中他们会根据你的回答进行简单的心理分析,好看看如何给你推荐。如果发现你是一个特别坚定的人,基本上就根据你的需要来给你推荐车,如果发现你其实属于比较好说话的,他们就会推荐他们认为"适合"你的车。

在4S店买车,应该注意哪些问题,以免被坑

比如你本来是去看A车型的,结果他们会推荐给你B车型,这是因为B车型可能库存饱和度太高,或者店方或者厂方有相关的高额提成,最常见的就是比如你去开一辆轿车,他发现你身高比较高,家里人也比较多,他就会推荐给你SUV,或者你去看SUV推荐给你轿车,反正各种巧舌如簧,这个时候建议大家要坚定自己的想法。还有一种就是同样的车系,推荐给你不同的车型,比如你想买一辆中配车,销售会推荐给你低配或者高配的车。这是因为中配车一般卖的最好,库存不高,而低配和中配车库存比较大,常见的说辞是——这车现在库里没有,需要等几个月的时间,我们到时候另外一个车型,配置就是低点(或高点)之类的。

推荐低配车的时候他们会说有些配置是不需要的低配就够了,推荐高配车的时候会告诉你配置越多越好,总归会用的到,所以随他们怎么说坚持是个关键。议价阶段有什么需要注意的?议价这个问题是大家非常关心的了,大家都想用便宜的价格买到自己心爱的车,所以很多人会说能不能逼问出底价?其实基本不可能。虽然我们经常听到4S店说亏着买车,确实很多时候4S店的让利的确很大,比如有些店庆活动,这个时候一些车还是不错的,但是平时购车销售会有三个阶段,比如一开始给你个价格,你说再便宜点,他说去找经理申请,让你一个人待一会。再不行说取消老总申请,再让你等一会,最多就这样了,其实他根本没去申请,所有的价格4S店有个底线,销售顾问为了保证自己的提成不会突破这个底线,而且各大同品牌4S店之间早已通气,基本上不会有同款车型价格差别特别大的时候,但要是有了怎么办?那你就真的要长一个心眼了,各4S店之间同款车型差价基本不会超过3000元,如果有超过5000元的,要注意车辆了,可能是售前检测不合格的车或者是库存期比较长的车,总体来说4S店可以吃亏但是绝对不会让你占便宜,与其在你身上浪费时间不如去多开发几个客户,所以除了那种指标未完成的销售顾问,很少会有人能够让你在议价的时候真正占到便宜。

这里还要提一个就是订金和定金的问题,两个字不一样结果也不一样,买车前都会有一笔订(定)金,这里是有讲究的,订金可以退而定金则不能退了,所以交这笔钱的时候要注意对方写的是什么。交钱需要注意什么?看好车,谈好价,接下来就是交钱了,这有什么注意事项呢?基本上交钱的时候销售会给你一张单子,具体如下:这里会清楚的告诉你费用的明细,简单说就是车辆费用、购置税、保险、装潢(精品)和服务费这几类,如果是贷款的话会有首付、贷款额和贷款利率等等,基本上看着还是很晕的,有人说就是为了弄晕你,那么这个表是不是合理呢?车辆费用、购置税和保险就不说了,这个是必须要交的,但是装潢和服务费能不能省?如果你不打算装潢或者不想在4S店装潢,可以提出,但是他们一定会有接下来的应对。

比如给你的价格已经非常便宜了,这个价格就是在我们店做装潢的价格,不然没法做。这个是很多人吐槽的地方,都知道销售有装潢提成,但是这样实在是让人心里不爽。这里如果销售顾问在给你最终价格,并且你接受的时候他没有提这个价格是装潢的价格,那么你可以强硬的拒绝,如果提了你同意了这里就没啥搞得了,接受吧。这里呢可以建议大家在议价的时候录音,问清楚这个价格有什么附属条件吗?一般来说附属条件有两个一个是装潢,一个是贷款,所以一定要问清楚留下证据,以后用得着。既然说到了贷款我们就稍微说一下贷款的事。贷款是方便了很多人购车的,不过现在有人说不要贷款,说这样销售提成会多。的确4S店和合作银行是有一些贷款返利的,但是对于我们来说并没有吃亏,利率都是一样,而且手续会更方便,而且贷款三年每个月的还款都是固定的,所以这里面消费者并不吃亏,而且省去了你自己跑银行的很多手续,因此个人建议如果是贷款的话还是选择4S店。

接下来就是所谓的服务费了,一般是3000元,这个所谓的服务费是什么呢?简单来说就是4S店的售中部门帮你代办事项的,其中包括申请临牌、跑车管所、办行驶证等一系列手续的,有人可能说了这个要不了3000元,但是你省事,你自己跑的话一天可能都搞不定(除非你有路子),而4S店可能半天就全部办妥了,你能提早拿车了,所以这个费用基本上是免不了。可以投诉,但没啥结果。最后说说保险,保险有人说别在4S店买,其实个人觉得买也就买了,相比之下差不了几个钱,而且4S店买保险一般还会送一些保养券啥的,还是很合算的。值得注意的是,一般来说在店里买了保险,而且正好这个保险公司在这家店是有定损点的,你的服务会比其他人快一点,基本上全部丢给4S店办理就可以了。

提车注意事项提车的注意事项就比较简单了,看看合格证,看看这两是否有损伤,不过这基本上都没啥大问题,退一赔三不是所有4S店可以承担的,祝大家购车愉快哦。其实总体来说,4S店肯定会赚你钱,但是只要不是太黑,我们就花钱买安心,花钱买服务,如果连这个都没有,那就直接315不要和他们废话了。在购车、修车的时候建议大家保留好证据,尤其是涉及到金额的时候建议用手机录个音,这个不难吧。

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