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二手车买卖流程买卖二手车都需要什么流程(二手车怎么交易流程)

二手车交易工作流程:

一、二手车收购工作流程

  1、二手车价格评估

  评估价格是很关键的一项内容,评估价会直接影响到二手车销售净利润。所以一定要对车辆进行仔细检查,重点要围绕5个步骤来开展:

  ①要查找事故痕迹;

  ②要检查车身状况;

  ③要看发动机外观及运转情况;

  ④要查看轮胎的磨损程度;

  ⑤要体验车辆的行驶性能

  2、商议价格

  在二手车评估过程中,一般都是先参照套用一些公式,估算出某款车型的评估价格。其中比较常见的就是“54321”法,即按照一款车型的使用寿命30万公里为条件,将其分为5段,每段为6万公里,每段价值依序为原车价的15分之5、4、3、2、1。例如赛拉图1.6GL,已使用两年,跑了6万公里,按照当初市场价格9万元购买,那么该车在二手车市场的价格就是90000×(4+3+2+1)/15=60000元。但是实际工作中,还要根据该车型新车价格、车辆性能状况等作为实际参考。

  然后收购价格的确定要在被收购车辆手续齐全的前提下,对车辆实体价格进行确定。如果所缺失的手续能以货币支出补办,则收购价格应扣除补办手续的货币支出,时间和精力的成本支出。

  3、签署二手车交易合同

  认真填写合同上的每一项内容,特别是交易金额,和一些合同上未打印的补充条款,一定要补充完整。经双方签字确认,以免发生法律纠纷。

  4.交付车辆相关手续

  交付时,一定要认真核对销售发票,车辆注册登记证书,车辆行驶证,车辆购置税完税正本必须合法有效及养路费、车船使用税缴费发票原件和凭证、车辆检验合格证(车辆在使用中是否按国家相关要求对车辆进行检审)。

  5、领导审核付款

  填写二手车收购付款申请,写清收购金额、车型、车主姓名、日期,由部门领导审核签字后交由厂长批准签字,最后交与财务。

  6、旧车翻新

  向厂业务部、铜漆工部门、美容中心沟通作业项目。倘若需要更换旧车部件应及时向材料室填写材料采购单。

  7、市场销售

  填写车辆信息表,并把此表张贴于车辆显著位置,把信息反馈给消费者。

  二、二手车销售工作流程

  1、车辆选定

  通过客户的需求及经济状况,最终选定所满意的车辆。

  2、商议价格

  由于顾客在选购二手车时,总希望把价格降到最低,同时也希望获得更多实际利益,以使自己的需求获得最大满足,因此在商谈价格时应突出以下重点:

  ①二手车产品价值,由产品的功能、特性、品牌等产生的价值,这是客户需要的中心内容,也是顾客选购二手车的关键和主要因素

  ②服务价值,由安大向顾客提供各种附加服务如保险、过户、检审等。

  ③人员价值,工作人员的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营信誉等所产生的价值。工作人员的高素质决定着为顾客提供高质量的服务。

  ④形象价值,形象是安大的无形资产。所以良好的形象会给顾客带来心理上的安全感。

  3、签署二手车交易合同

  4.财务付款

  把所售车辆的车款及时交付财务,财务室留存一份交易合同,作为凭证。

  5、办理过户

  携带新、老车主(组织机构代码证)、车辆登记证书、车辆行驶证、交强险等到车辆管理所进行车主变更。

  6、建立客户档案

  把所售车辆新车主信息记录在客户信息登记表上,并留存客户身份证和行车证复印件。

  7、售后客户回访

  定期回访客户对车辆使用状况是否满意,并为客户提出解决方法。

  三、二手车置换工作流程

  1、二手车价格评估

  2、商定价格

  3.选定新车

  根据客户的需求和经济情况,有针对性的为客户推荐所售新车类型。

  4、签署二手车交易合同和新车定车单

  签署二手车交易合同后,签署新车合同。并写清车型、售价及配送项目、购买保险种类等相关内容。

  5、收取差价

  根据二手车收购价,再结合新车售价来收取差价。

  6、办理二手车过户、新车落户手续

  在为客户办理完二手车过户手续后,为客户办理新车落户手续,也可以根据客户需要同时进行。

  7、相关手续交接

  二手车过户手续完成后向车主提供车管所受理凭证,新车注册登记完成后,把车主身份证、行车证、注册登记证书等相关证件交付车主。

  四、二手车寄售工作流程

  1、二手车价格评估

  2.签定寄售协议

  认真填写合同上的每一项内容,特别是寄售金额及佣金比例,和一些合同上未打印的补充条款,一定要补充完整。经双方签字确认,以免发生法律纠纷。

  3、车辆手续交接

  提供车辆购买发票,车辆注册登记证书,车辆行驶证,车辆购置税完税正本必须合法有效及养路费、车船使用税缴费发票原件或以上证件复印件。

  4.寄售

  把车辆放于规定销售场地内,填写车辆信息表,并把此表张贴于车辆显著位置,把信息反馈给消费者。

  5、售出车辆后通知车主

  在车辆售出以后及时把信息通知车主,并积极配合办理过户。

  6、办理车辆过户

  在车辆售出3日内,必须办理过户手续。

  五、二手车过户工作流程

  1、新、老车主相关证件

  新、老车主(组织机构代码证)、车辆登记证书、车辆行驶证、交强险

  2、财务借款

  在办理过户时所需费用,写借款申请,由部门领导审核经厂长批准后,向财务把款借出。

  3、交纳交易税

  携带新、老车主(组织机构代码证)车辆登记证书、车辆行驶证到昆明二手车交易市场进行税费交纳。

  4.托号核对档案

  车辆到场进行车架号、发动机号的核对,查验是否有违章记录及车辆来历是否合法,然后到车辆档案室核对以上内容是否和原车一致。

  5、车管所业务受理

  经过档案核对无误后,到办证大厅办理车辆变更业务,交还原车辆牌照并更换车辆号码。以上手续办理完成后,领取新车主行车证、注册登记证书。

  6.客户交接

  过户手续完成后,把变更后的、车辆登记证书、车辆行驶证、交强险、购置税正本等证件交付车主,并填写交接清单,经双方签字确认。

  7、财务结算

  核对二手车交易合同上交易金额是否全额付清,如存在尾款,应将所欠费用收回。复印过户中所有发票,并将复印件交与财务。

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